汽车美容店怎么用好积客拓客营销模式

　　首先要说的是什么是积客拓客模式?

　　积客模式的实质是就是口碑营销裂变用户，深度挖掘每个顾客背后的资源，利用微信强大的社交功能快速达到裂变的模式。

　　它能解决汽车美容店的哪些痛点?

　　门店出现客户量不足、客户转介绍不积极、门店没有忠诚客户、客户消费积极性不高、门店长时间忽略客户管理、门店的“僵尸客户”数量较多等情况，都需要积客模式来“暖场”。

　　那么该如何将“积客拓客”模式实施到汽车美容店中?

　　例如策划一个“1元抢购价值38元洗车”积客引流活动。用汽车会员管理系统制作活动页面，标题就写一元抢购38元的精致洗车，面值是38元。中间还可以插入此次活动的图片或小视频。客户在此处点击立即领取，这个活动就会自动发到客户的微信上，并且提示客户自己可使用数量为1份，可分享数量为5份，这个活动最重要的目的就是能从一个老客户的身上挖掘5个新客户。

　　洗车活动主要针对以下三种人进行推广。一是本身就掏38元现金来洗车的新客户;二是用储值卡扣洗车的客户;三是用次卡来洗车的客户。以上客户来车店洗车都是花钱洗的，针对这些客户，告诉他们现在只要花1元，就可以抢购6份价值38元的洗车券，还有5份后台限定他可以送给他的朋友。像这样有吸引力的活动，客户一定会分享给他身边的朋友，这样就可以从一个老客户身上获取了5个优质的潜在新客户。并且后台可以设置这个活动仅限新客户领取，老客户不能领取，这样引流回来的客户就都是店以外的新客户了。

　　假设后台统计有300多个客户参与了本次活动，每个客户有5份活动可以送给朋友，经过统计平均每个客户分享了3份出去，一下子就多了900多个潜在客户。这些潜在的客户再后面会陆续到店，用这样的活动来引流，增长优质新客户的速度很快。

　　许多创业者再开美容店之前，都认为客源可以从亲朋好友和他们的亲朋好友那里来解决。当真正营业后，才知道不是那么回事，引文人家根据就不信任你，问什么要来这里消费，更何况你是个“关系户”。所以想要拉客户，还得自己想办法，而汽车管理软件的积客拓客功能就是一个机会。